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康利邦客户反馈摘要(07集)之硅胶粘尼龙

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-06 17:47:00【

  今天天气降温了,穿着短袖,有些冷。虽然此刻我还在东莞等待回深圳的末班车;

但是我还是很高兴。

上午开完早会,突然手机铃响,一看,这不是我刚加入硅胶行业来一直要开发的客户厂长的电话吗?赶紧接听:

康利邦客户:“你好!康利邦公司吗?”

康利邦业务:“你好!XX厂长,这里是康利邦业务部,请问有什么能帮到你。”

康利邦客户:“你认识我?呵呵,有个小问题,请教下,我们有个案子现在要处理,能否给我们解决下呢?

康利邦业务:“XX厂长,请讲。”

康利邦客户:“是这么一个回事,我这里有个产品是尼龙勺子要跟硅胶粘在一起,以前粘的好好的现在不知道什么原因出现不粘了。你们哪里有没有硅胶和粘尼龙的胶水;听朋友说你们公司是做硅胶胶水的。”

康利邦业务:“XX厂,根据你的刚才的描述,我要确认下你们这边硅胶和尼龙相粘硅胶是成型后跟尼龙相粘的?还是未成型后跟尼龙相粘的?”

康利邦客户:“我的硅胶是未成型的”

康利邦业务:“成型温度是多少?尼龙是纯尼龙还是加了水口(俗称加玻纤的)?”

康利邦客户:“我们是180多度高温成型的,尼龙加了15%水口。”

康利邦业务:“XX厂长,你说的问题我已经了解明白;你这个问题很好解决。这样吧,今天你在公司吗?今天是否可以安排试样?如果方便,我现在就带样品去你公司,我来配合你一起处理这件事。”

康利邦客户:“我今天刚好在公司,如果你方便带样品过来更好了,记得多带几款样品过来。”

康利邦业务:“那行,我们等会见。”

到了XX厂长的公司,我看到他们做的产品,原来这个产品我好几个客户都在做,有的已经做了一年多了。拿到塑胶件我做了如下操作:

1、用甲苯清洗尼龙塑胶表面;放到烤箱135°C烘烤45分钟;

2、在烘烤好了的尼龙塑胶表面分别进行涂刷硅胶胶水:

A:为单组份硅胶粘尼龙胶水CL-24C

B:为单组份硅胶粘尼龙胶水CL-24C-3

C:为双组份硅胶粘尼龙胶水CL-26AB-3A:B=11比例均匀搅拌)

3、把标记好的ABC三种涂刷了硅胶胶水的尼龙塑胶件放到烤箱里面135°C进行烘烤30钟;

4、分别把ABC三种涂刷了硅胶胶水的尼龙塑胶件跟硅胶一个热硫化成型。

结果:出来产品除了有两个是因为模具压坏外均粘接牢固,三款类型胶水分别硫化两模,均达到刀刮不掉效果。XX厂长很高兴,说要我三种胶水各发安排1公斤发过来马上安排试产。临走前他说我们还有一款硅胶粘不锈钢的铲子,你们哪里有没有这类的胶水?我说刚才用的胶水CL-26AB-3就可以。经过我的指导,硅胶与不锈钢粘接的这个工艺也得到解决了。

从客户工厂出来,虽然天黑了,但我很高兴,回想着以往与XX厂长的接触,历历在目。

1、“你好,XX先生,我们是康利邦做硅胶胶水的”。啪挂了

2、“XX先生,我们是康利邦做硅胶胶水的xxx,我朋友XX说你在做硅胶厨具这块,希望能和你们合作”。“没听过,啪挂了”

3、“XX厂长,你好,我们是康利邦做硅胶胶水xx,之前在XX公司xx总的办公室跟您贾环过名片,你还记得吗?......;“好,你下午带样品过来”“样品先放这里,你可以回去了,我们试好了通知你”

4、“XX厂长,你好,我们是.............。”

  熟话说,再成功的业务员,都有被拒绝的时候。感谢那位介绍我们公司给XX厂长的朋友,虽然XX厂长没说他是谁,但我心中不胜感激。感谢你们对我们的信任,只有你们信任我们、认可了我们,才会给我们介绍你的同行朋友。同时也感谢XX厂长和其同事,经过我们的一起努力,终于把硅胶粘尼龙10%玻纤这个案子,处理好。也欢迎广大做硅胶产品的厂商来电,我们免费提供粘硅胶胶水样品和技术服务。

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